În România comerțul auto nu se mută în online (ca în Statele Unite sau Europa de Vest), ci spre vânzările directe. Și nu este ceva neapărat rău. Dar arată specificul pieței. Dealerii auto au început deja să își formeze echipe de oameni de vânzări bine pregătiți care se întâlnesc cu factorii de decizie din companii și propun reînnoirea parcului auto.
E o muncă grea și doar puțini reprezentanți de vânzări reușesc să își atingă obiectivele. Asta pentru că, statistic, spre deosebire de situația când potențialul client vine în showroom, atunci când el este vizitat se află într-o zonă de confort în care de obicei nu este dispus să cheltuiască.
Cum programul Prima Mașină nu pare să fie prea strălucit, ar putea fi vânzările directe soluția dezmorțirii pieței auto ?
foto: tautaudu02 via photopin cc